Account Based Marketing

En este momento, muchas empresas están incorporando el marketing de contenido en su estrategia de marketing y dirigiendo su contenido a una audiencia específica. Podrían identificar cuentas específicas que le encantaría tener y luego desarrollar contenidos especialmente para ellos. Este enfoque, conocido como Marketing Basado en Cuentas o ABM, orienta a enfocarse más en la cuenta que en un volumen dado de prospectos.

Los profesionales de marketing B2B están aprovechando para enfocar los esfuerzos de marketing y ventas en cuentas de alto valor y aumentar las ofertas cerradas.

Integración a los equipos de ventas y marketing les ayuda a promover mejor su contenido y eventos para dirigirse a las cuentas específicas, acelerar la compra del lead y alinear mejor las ventas en su pipeline.

Asegurar una integración perfecta en los equipos de marketing ayuda a orientar la tecnología empleada no solo en las cuentas asignadas sino en los nombres o personas específicas. 

Aprovechar los datos, la intención de compra y la audiencia objetivo basadas en cuentas a través de tecnologías para ofrecer contenido de canales cruzados, mensajes y resultados empresariales consistentes otorga a los equipos de marketing identificar, administrar y segmentar público de cuentas objetivo en un solo lugar y medir los resultados de manera integral.

1. Desea que todas las partes interesadas vean mis anuncios
2. Acotar las campañas solo a cuentas interesadas.
3. Indagar sobre el interés de las cuentas en las soluciones ofertadas
4. Identificar las cuentas que visitan periódicamente tu sitio web.
5. Centralizar la cuenta a nivel C-suite como estrategia de venta ejecutivo.
6. Uso de herramientas predictivas para análisis de cuentas para respaldar las tácticas.

Las empresas B2B con fuertes estrategias de venta social utilizan conexiones en línea y sociales para crear perfiles de clientes ideales antes de venderles. 

El Account-Based Marketing también considera que la venta social ofrece a las empresas un mayor control sobre las decisiones de compra y una mejor visibilidad de la comparación de presupuestos en comparación con otras plataformas.

Centrarse en desarrollar estrategias combinadas que incluyan contenido de la cuenta, redes sociales de contacto para un social selling, puede atraer mayor ganancia.