Tu Mejor Oferta de Marketing B2B para tus Clientes

Puedes suceder que est茅s mirando los contenidos de Marketing B2B errados.

Si generalmente los Clientes mantienen una grande expectaci贸n frente a la marca o en la oferta de un servicio, no seria m谩s sensato, asegurar la mejor oferta de tu contenidos de marketing B2B para tus clientes ya de una vez?.

Generalmente esto es dado por la propia experiencia del Cliente y aquellos ocultos beneficios que perciben por la marca al descubrir lo que pueden aprovechar. La oferta es satisfactoria cuando mejor ha sido la experiencia del cliente.

El contenido en el Marketing B2B, suele ser algo poco explorado y no peribido de manera directa por el consumidor, sin embargo, en una instancia de oferta de contenidos suele aparecer. En la teoria de la subasta (Auction Theory – two pioneers of auction theory research, Paul Milgrom and Robert Wilson, – ) nos entrega una serie de recomendaciones que podemos llevarlo al sector de contenidos a c贸mo reaccionar frente a una oferta diversificada de servicios cuando desconoces las intenciones reales de diferentes tipos de clientes.

Foto por Startup Stock Photos em Pexels.com

Como refinar o reducir las intenciones de compra de tus clientes cuando desconocemos su reales intenciones?. Si las previsones suelen mostrar diversos escenarios, qu茅 debemos hacer para reducir la impresici贸n o refinar un escensario m谩s concreto? dise帽ar escensarios de contenidos o notas de marketing B2B m谩s precisos cuando desconocemos como se comportar谩n los clientes?.

Cu谩l es el mejor equilibirio para ajustar y encontrar el punto para esta demanda de contenidos con Marketing B2B? Que realmente debemos hacer frente a estos comportamientos?, y de saber sus reacciones como ajustamos el punto para mejorar nuestra estrategia de marketing?

La oferta de contenidos del marketing B2B puede alcanzar diferentes objetivos, solo que con el pasar del tiempos se ha tornado m谩s exigente desde la demanda del cliente y m谩s confusa desde la oferta acerca de cu谩les contenidos son m谩s oportunos y adecuados al momento de entregar la oferta precisa.

Si bien, para ajustar esta oferta, es necesario que la credibilidad y la confianza con un objetivo unico de generaci贸n lead, resulten en la construcci贸n de la reputaci贸n de la marca. Como consecuencia lograr la fidelizaci贸n de los clientes por medio de un 贸ptimo ajuste en los contenidos de la oferta de Marketing B2B.

CMI Benefits Successful B2B Content Marketing Oct2020

La adecuada oferta de contenidos de Marketing B2B, puede solucionar para muchos negocios la falta ausencia y presencia de la marca con menor gastos de recursos. C贸mo y de qu茅 manera?.

En un estudio de Content Marketing Institute (CMI) junto com MarketingProfs e ON24 informaron que especialistas en marketing indicaron que este 2020 han generado clientes potenciales o demanda (75%) a trav茅s del marketing de contenido superior al a帽o pasado (70%).

El marketing de contenidos tambi茅n ayuda a retener a los clientes existentes (68% en 2020 versus 63% en 2019), tal como aumentar la participaci贸n en uno o m谩s eventos presenciales o virtuales (56% en 2020 frente a 52% en 2019).

Cu谩l es el contenido de Marketing B2B relevante para el cliente?, la ingenieria de marketing ayudar a mejorar la experiencia. Cuando se emplea una maquina de aprendizaje con motores que b煤squeda capturan las preferencias de compra, por ejemplo, ecommerce que facilitan el proceso al disminuir la fricci贸n de procesamiento de informaci贸n en la elecci贸n y decisi贸n desde el cliente en su jornada de compra.

Tener una previsi贸n que ajuste la oferta de contenidos en buscadores permite que el motor org谩nico de la web aprenda a entregar contenidos que mejoren la experiencia cada vez que el Cliente busque alguna servicio o producto en la web.



Publicado por

Cristian Eugenio Orellana Pino

Consultor de Marketing Industrial para Negocios B2B, Docente y Acad茅mico de Marketing IT, Gesti贸n Marketing de Producto y Desarrollo de Negocios Digitales, Pesquisador de Cluster Tecnol贸gicos B2B, act煤o en la Industria del Software principalmente, Desarrollo An谩lisis Business Plan, Modelaje Prospectivos y Auditoria de Marketing, Diagn贸sticos de Ventas en Marketing Prospectivo, acciones de inmersi贸n con Generaci贸n de Demanda OutBound & InBound, Estudio y Desarrollo de Mercado B2B, Metodos Agiles para Perfomance de Equipos y Plataformas Digitales para Social Selling. @marketingtobe