3 Estrategias de Marketing de Producto: Simple, Conveniente y Asequible

3 Condiciones a una Estrategia de Producto

SIMPLE: Seg煤n Christense Institute la ausencia no deliberada de alg煤n atributo o caracter铆sticas que permiten que el producto tenga un menor perfomance marca la distinci贸n para producir una interrupci贸n innovadora en cualquier negocio.

Para comprender el proceso de innovaci贸n disruptivo orientado a lograr un mejor rendimiento del producto, se deben considerar al momento de desarrollar un plan estrat茅gico otras medidas como la simplicidad, conveniencia y asequibilidad.

Desde una perspectiva general del producto, observar tambi茅n aquellas condiciones que permitan desarrollar un nuevo mercado, escalable con disminuci贸n de costo, atrayendo consumidores no tradicionales en producto con medidas no convencionales si se pretende alcanzar un disrupci贸n innnovadora.

Una soluci贸n que se promueve a los no consumidores, clientes que no pueden pagar un producto tradicional de alta gama, por lo tanto, son felices de adoptar una alternativa de gama baja. Es una descubierta a un producto simple.Tweet

CONVENIENTE: Mediante una evaluaci贸n cuidadosa del producto en el modelo de negocio, los h谩bitos refuerzan la conveniencia sostenida en el consumo accesible para producto no complejos en la toma de decisiones. Por otro lado, productos que despliegan tecnolog铆a en un escenario competitivo se subrayan a un eventual potencial disruptivo.

Seg煤n el m茅todo del circulo dorado de Simon Sinek, las peque帽as cosas generan mayor impacto, desde que se entiendan las funciones del producto y el valor que cliente genera en el uso. es cuando la conveniencia toma sentido. Si el h谩bito de reproducir escenarios usando una l贸gica del pensamiento hacia un POR QU脡 adoptar un producto distante del QU脡 hace y C脫MO lo haces marca el camino hacia una conveniencia r谩pida al desarrollo de producto que lleve a un r谩pido adopci贸n.

Al adoptar este sentido desde adentro hacia afuera, se plantea una perspectiva de liderazgo desde producto, un sentido de mayor alcance en un proceso de descubrimiento, la oportunidad de realizar mejoras en la usabilidad del producto a medida que exploran nuevas pr谩cticas en la conveniencia de uso.

ASEQUIBLE: Al encontrar oportunidades de no uso por la adopci贸n inmediata del producto, el mismo no consumo produce la incapacidad del cliente del uso del producto que de alguna otra manera se benefician sea por el alto costo, lo inaccesible, complejidad de adopci贸n, no entender sus aplicaciones.

Lo asequible, se entiende cuando los cliente compran un producto con un bajo precio y que exista la conveniencia accesible por adquirirlo. Siendo de esta manera un producto con menos capas en su desarrollo lo torna simple, conveniente y asequible. Ejemplo de un producto lanzado a un mercado que dispone de mayores margenes por vol煤menes.

Que en la pr谩ctica un producto en un formato Freemium produce una amplia demanda por estos tipos de niveles que ofrecen mayores margenes de beneficio. Las personas compran un producto porque lo hacen con la expectativa que los ayude a avanza a un siguiente nivel. 

Un aspecto interesante de lo asequible en la innovaci贸n de un producto, es la ventaja sostenida en el costo, un desaf铆o del negocio para clientes cada vez m谩s exigentes, que buscan mejoras y caracter铆sticas del producto en s铆.

La idea de lo disruptivo de un producto, que se obtiene del beneficio escalable con algo desconocido por su no consumo resulta de un proceso de descubrimiento durante el desarrollo del producto. Ejemplo, en optimizar proceso de fabricaci贸n, mejorar las cualidades, nuevas aplicaciones, tecnolog铆as inclusivas, sin colocar en riesgo la ventaja del costo.

Conocer la asequibilidad en el plan del desarrollo del producto, nace de aprender del QUI脡N es tu cliente y como usan su producto luego de su adopci贸n. Estos condiciones pueden llegar a ser invaluables al tomar decisiones en el momento de considerar PORQU脡 hacemos esto. Considerar dimensiones de lo simple, conveniente y asequible entregan una perspectiva curiosa de como la disrupci贸n puede transformar un plan estrat茅gico un novedosa herramienta para conocer mejor el alcance de un producto.


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Publicado por

Cristian Eugenio Orellana Pino

Consultor de Marketing Industrial para Negocios B2B, Docente y Acad茅mico de Marketing Tecnol贸gico, Gesti贸n Marketing y Desarrollo de Productos Digitales, Pesquisador de Cluster Tecnol贸gicos B2B, act煤o en el sector del Software principalmente, Desarrollo An谩lisis Business Plan, Modelaje Prospectivos y Auditoria, Diagn贸sticos de Ventas en Marketing Prospectivo, acciones de inmersi贸n con Generaci贸n de Demanda OutBound & InBound, Estudio y Desarrollo de Mercado B2B, Metodos Agiles para Perfomance de Equipos y Plataformas Digitales para Social Selling. @marketingtobe