Preguntas Frecuentes Marketing B2B

Si utiliza la técnica de ventas correcta que eleva a los clientes y les permite resolver sus problemas, entonces la clave del éxito de ventas es la suya.

Pero, ¿Cuál es exactamente la técnica de ventas de Marketing B2B correctas para su empresa? Les compartimos una serie de preguntas y respuestas que ayudarán a esclarecer ciertas dudas:

Por otro lado el término Ventas B2B establece ventas entre empresas, donde la transacción de bienes o servicios de una industria a otra ocurre en lugar de una empresa a otra.

Inteligencia Marketing

¿ Qué es el Marketing B2B ?

Primero, es necesario definir la sigla, B2B (Business to Business) es un tipo de comercialización que se utiliza para definir transacciones comerciales entre empresas. Donde todos los productos o servicios alimentan una cadena de comercialización extremo a extremo. Quienes participan son industria fabricantes, proveedores, intermediarios y clientes finales (usuarios).

El Marketing B2B interviene en esta comercialización apoyando con técnicas de marketing de comercialización que facilitan el proceso de compra y venta.

Marketing Business Plan

¿Qué herramientas necesito para generar leads?

Las principales fuentes de clientes potenciales para las empresas hoy en día son el correo electrónico, el marketing de contenidos y la búsqueda, seguidos de cerca por eventos en vivo.

Marketing de Contenidos ha sido una de las tácticas de generación de leads más populares (y estratégicas) durante años. Esto se debe a que informa a las perspectivas, brindándoles información sobre sus problemas, sus soluciones y lo que pueden esperar.

Simplemente creando contenido y optimizándolo para la búsqueda orgánica, la generación de leads puede estar sucediendo las 24 horas, los 7 días de la semana, creando listas que sus representantes de ventas pueden usar para nutrir los lead y generar ventas.

¿Por qué es importante la generación de leads?

La generación de leads es el primer paso crucial en el proceso de ventas. En su raíz, se trata de llamar la atención de las personas que tienen más probabilidades de comprarle.

¿Qué es una estrategia de generación de leads?

Cualquier actividad que estimule el interés en un producto / servicio y atraiga a clientes potenciales con el fin de llenar el canal de ventas.

Algunas de las actividades de generación de leads más efectivas hoy en día incluyen marketing digital, correos electrónicos fríos, llamadas frías, SEO, seminarios web, búsqueda paga, redes sociales y publicidad en línea.

¿Cómo es un buen proceso de generación de leads?

Para tener éxito en la generación de leads, necesita un proceso estructurado, consistente y repetible que regularmente ponga leads en el pipeline.

Sin un proceso repetible para generar pipe, y finalmente crear leads, el equipo de ventas debe generar sus propios leads. El tiempo dedicado a la generación de leads significa menos tiempo de cierre.

La combinación de sus herramientas de generación de leads en una campaña bien pensada es a menudo una de las mejores formas de diseñar su proceso de generación de leads.

¿Cómo puedo comenzar a generar oportunidades de ventas?

Una vez que haya identificado las tácticas de generación de leads que funcionan mejor, el resto de la estrategia de generación de leads se trata de quién está haciendo qué:

  1. ¿Quién se encargará de garantizar que se ejecuten sus procesos de generación de leads?
  2. ¿Quién asegurará de que las personas que generan esos leads utilicen las tácticas más efectivas?
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¿ Qué es el Marketing AGILE ?

Es el diseño de un proceso de planificación que transforma, fortalece, construye y retroalimenta las decisiones de quienes interactúan en el lanzamiento de un producto-campaña de marketing.

En un mundo hiperconectado, las acciones que cada persona realiza tiene un impacto en el resultado final de un dado proceso. En un equipo de Marketing deben estar enfocados y atentos a las decisiones del Cliente y los requerimientos cada vez más exigente.


Publicado por

Cristian Eugenio Orellana Pino

Consultor de Marketing B2B Industrial, Docente Académico de Marketing IT, Gestión Marketing y Desarrollo de Productos Digitales, Pesquisador de Cluster Tecnológicos B2B, actúo en el sector del Software principalmente, Desarrollo Análisis Comerciales, Modelaje Prospectivos y Diagnósticos de Ventas en Marketing B2B, acciones de inmersión con Generación de Demanda OutBound & InBound, Estudio y Desarrollo de Mercado, Metodos Agiles para Perfomance de Equipos y Plataformas Digitales para Social Selling. @marketingtobe